全国咨询热线:0769-88662567

当前位置: 主页 > 资讯中心 > 公司新闻 > 定制家具成热潮-模式创新是关键

定制家具成热潮-模式创新是关键

字号:T|T
文章出处:未知责任编辑:admin人气:-发表时间:2015-04-01 10:45
随着历史的发展和文明的进步,并随着社会生产和生活方式的发展而演变,到如今,市场上的家具品种和样式空前繁荣。但也正是人们生活水平的提高,越来越多的人不再满足于市场上现有的成品家具,希望更适合自己的、独特的家具来体现个人品味,因此,定制家具这一市场也就成形。
 
定制家具的产生相对较早,从2000年起全国家具市场出现了一种新的时尚潮流——定制家具(又称为整体家具、整体厨柜、整体衣柜、入墙衣柜、壁柜等等)。一种从成品家具分离出来的,新兴的行业。
 
在当时,人们在选择家具的时候一般有两种方式:一种是购买成品家具。但是,在成品家具店购买成品很难与现场空间环境匹配,在款式、颜色不能随自己喜好及装修风格而改变。更重要的,由于现在房价越来越高,小户型越来越多,房间越来越紧凑,这样一来,空间的利用对于消费者来说就尤显重要。二是木工现场制作:优点是可量身做,但现施工环境差,现场管理混乱,品质不易控制,在结构的设计上显得不够专业化,并且材料参差不齐,现场油漆,容易留下有害气体,在环保上也很难达标。
 
定制家具的产生,充分满足了消费者的个性化需求,并能合理的规划利用空间,又可以实现工厂化生产,充分融合了成品家具和木工现场家具的优点,又克服了它们的不足,真正实现了工业化生产,又可以量身订做,并且更环保、更时尚。
 
发展
 
定制家具一经产生,就让家具行业看到了新的发展方向。但是,一件新事物的实施并不是那么容易的,因此,定制家具发展至今,仍然不是很成熟,大家都处于摸着石头过河的阶段,虽然也有个别的企业有了自己特定的模式,但并不见得适合所有的企业,因此,在定制家具方面,行业还需借鉴、创新。
 
定制家具之所以发展缓慢,其原因不外乎以下几个方面:
 
一、由于不同的消费者,定制的产品都不一样。从设计、下单、生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣,且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多,不能有一丝偏差,否则就容易出错。因此,定制家具所需要的人员配备庞大,不是一般企业所能够承受的。
 
二、个性化定制无法与标准化批量生产相同,这就意味着定制家具的范围受到限制,不利于公司的大规模生产。
 
三、定制家具行业的终端管理, 基本处在比较粗放的状态。其定制程度不够,很多方面也无法真正的落实到实处。
 
四、消费者的认知还不足,定制家具独特的卖点还没被消费者普遍的接受和认同,消费者的消费理念还缺乏教育。高端消费者定制需求得不到满足、低端消费者定制又太贵,让消费者望之却步。
 
五、定制家具行业目前还处于混乱的状态中,行业竞争基本处于无序的状态。定制家具的兴起,让众多厂家都看到了商机,大家纷纷投入其中,但是因为没有好的模式,所以市场上冲刺着各种各样的定制家具,但是真正有能力提供定制的企业并不多,更有甚者,将其他企业的产品在尺寸、颜色或者材质等方面加以改变,就声称自己是家具定制。
 
六、定制家具行业目前的终端模式,大多以连锁加盟为主,“标准、简单、复制”就成了品牌考虑的重点和核心。企业在考虑终端促销与渠道运作的时候,基本采取的是整体划一的政策和措施,对于地域、季节、人群等因素的差异,往往被忽略。而家具行业终端存在一种现象,即太过注重终端的扩展而忽略了终端销量的提升。因此,定制家具企业应该沉下心来,好好的梳理一下终端的建设与盈利模式,哪些地方应该优化;哪些地方应该整合;哪些地方要保留;哪些地方要放弃,最大程度的提升销量。
 
定制家具企业,最大的特点就是产品的个性化特点,可以根据人的行为习惯、生理结构、心理情况、思维方式、价值取向等等,定制生活,定制家具。处处体现以人为本的人性化诉求。生活在都市里的人们,越来越需要一个属于自己的空间。在繁忙的工作之余,回到家中需要的是一个能够释放自我的地方。家,成为展示自己的真实喜好与热爱的阵地。生活家具不再是简单的产品功能,而是私家生活,所有的家具都贴上私人化的标签。定制家具是实现这种生活方式的最佳途径与选择。
 
优势
 
一、定制家具能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。
 
二、定制家具能够减少库存积压。与传统家具企业先生产后销售的模式不一样,定制家具是先由设计师为客户量身做设计,下了订单之后才生产,也就是“定制生产”。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。
 
三、定制家具降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。
 
四、定制家具有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品
 
上一篇:酒店板式家具应考虑6大要素 下一篇:没有了